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Al mismo tiempo, comprendamos el concepto profundo de lealtad de los usuarios y compartamos las principales formas de mejorar la lealtad de los usuarios. 1. El concepto de fidelización de usuario Tú también debes ser un usuario fiel de un producto, como yo, que es un usuario fiel de Apple. Si eres muy leal a Apple, puedes ser tan leal que vayas a la Apple Store local a hacer una tarjeta en cada ciudad a la que vayas, y puedes ser tan leal que compres todos los productos de nueva generación. El concepto de fidelidad del usuario es la preferencia y preferencia del usuario por un producto o servicio en términos de actitud, así como la cantidad y frecuencia del consumo repetido en términos de comportamiento. 1. Modelo de fidelización del cliente 1) Los usuarios desleales a menudo muestran compras nulas o repetidas, no pueden recordar el nombre específico y las características de la marca y no tienen preferencia por la marca. 2) Lealtad inercial La lealtad inercial se debe principalmente a la conveniencia y los hábitos del usuario, lo que conduce a una alta lealtad conductual hacia el producto. La lealtad inercial generalmente solo se refleja en el uso o compra repetidos de los usuarios, pero los usuarios no mostrarán demasiada actitud hacia el producto y no difundirán el boca a boca sobre el producto. Es como tu local de desayuno de abajo. Quizás solo sepas que hay una tienda de panecillos allí, pero ni siquiera puedes nombrarla. Puede que tu tienda de panecillos de abajo no sea perfecta, pero estás acostumbrado. 3) Fidelización laboral. La lealtad laboral puede entenderse como un producto que paga o devuelve parte de los beneficios a los usuarios con el fin de obtener su uso o compra repetidos, y pertenece a las dimensiones de baja lealtad actitudinal y alta lealtad conductual. Por ejemplo, China Guangfa Bank le dará 1 milla de China Southern Airlines por cada 15 yuanes gastados en la tarjeta Sky Pearl de China Southern Airlines. China Guangfa Bank está tratando de sobornar a los usuarios para que utilicen millas de China Southern Airlines. Pero cuando un día descubrí que el Banco Guangzhou solo necesitaba gastar 10 yuanes para obtener 1 milla de China Southern Airlines, inmediatamente abandoné mi tarjeta Guangfa original y me cambié al Banco Guangzhou para solicitar una tarjeta de crédito. No estoy diciendo que contratar lealtad sea malo. La fidelización laboral también es un componente importante de la fidelización de los usuarios. Las principales plataformas de comercio electrónico, aerolíneas, bancos y otras empresas aportan mucho valor adicional y beneficios de plataforma a los usuarios al generar lealtad laboral. La simple contratación de fidelización tiene sus límites. Los usuarios suelen querer regalos y precios más bajos. Los competidores pueden robar usuarios con obsequios de mayor valor y precios más bajos, como en el ejemplo que mencioné anteriormente. La tarjeta GF China Southern Sky Pearl, como los puntos de aerolínea y el reembolso en efectivo, promueve el uso continuo de los usuarios. 4) Lealtad potencial La lealtad potencial es una situación muy interesante, caracterizada típicamente por usuarios que sólo beben pero no compran. Esta es una situación embarazosa común en algunos productos de Internet actuales. La actividad de los usuarios es alta, la tasa de visitas recurrentes es alta, pero la conversión paga es baja. Por ejemplo, cuando estaba en la universidad, mis compañeros de clase no tenían mucho poder adquisitivo, por lo que todos usábamos Anta, Li-Ning y otras marcas nacionales para jugar baloncesto. Pero Nike todavía viene a nuestra escuela todos los años para celebrar partidos de liga y colocar anuncios en la cancha. Esta es una estrategia clásica de fidelización que primero construye la actitud y la lealtad del cliente potencial. Una vez que estos posibles usuarios leales tengan poder adquisitivo, pueden transformarse fácilmente en usuarios con una alta lealtad conductual y una alta lealtad actitudinal. Esto también es cierto. Cuando salgo a trabajar y pido un balón, es cierto que todo el mundo tiene marcas extranjeras en los pies. El mismo ejemplo de Nike realizando eventos en el campus también le sucedió a Xiaomi. Como producto gratuito, MIUI acumuló una gran cantidad de seguidores leales en la etapa inicial, pero en ese momento Xiaomi no tenía productos pagos para convertir a estos usuarios potenciales leales. Tan pronto como se lanzaron los teléfonos móviles Xiaomi, este grupo de usuarios se convirtió en analistas firmes y fanáticos. Una vez más generaron una sólida reputación y Xiaomi despegó. 5) Lealtad firme La lealtad firme es un estado en el que los usuarios han establecido una actitud emocional firme hacia un producto o marca, y los usuarios le darán prioridad al tomar decisiones de compra y continuarán realizando compras repetidas. Incluso si los competidores ofrecen precios más bajos o regalos más atractivos, los usuarios no ajustarán fácilmente sus estrategias de compra. 6) Lealtad fanática La lealtad fanática es el estado más alto de lealtad del usuario. Los usuarios no sólo compran productos repetidamente, sino que también se sienten orgullosos de ser fanáticos de la marca. Estos apasionados fanáticos se convertirán en amplificadores móviles y continuarán difundiendo el boca a boca sobre su marca entre sus amigos. ¿Cómo estás? Haz gritar a los ardientes fanáticos. Estamos llevando a cabo operaciones de usuario de productos y creación de lealtad de usuario, que es un proceso de mejora continua de la lealtad conductual y de actitud del usuario. Registro de pincel de aplicación 2. Fuentes de motivación para la fidelización de los usuarios 1. Valor percibido por el usuario Al tomar decisiones de uso o compra, los usuarios en su mayoría se comportan de manera racional. Los usuarios deciden si usar o comprar en función del valor percibido del producto. Valor percibido por el usuario = beneficio general para el usuario - costo general para el usuario. El beneficio general para el usuario es la combinación de beneficios económicos, funcionales y psicológicos que el usuario obtiene del producto. El costo general para el usuario es la combinación de dinero, tiempo, esfuerzo y esfuerzo que los clientes gastan al usar o comprar un producto. El valor percibido por el usuario es el requisito previo para mantener la lealtad del cliente. Antes de implementar cualquier medio operativo, los operadores usuarios primero deben ayudar a los gerentes de productos a maximizar los beneficios generales de los usuarios del producto y reducir los costos generales para los usuarios.
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- 10 ha estado confundido acerca del significado de división durante varios años. Es simple y es una pregunta de escuela primaria, pero siempre me ha desconcertado.