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- ¿Cuál es la diferencia entre un administrador de cuentas y un corredor? En la mente de muchas personas, un administrador de cuentas es un corredor de valores que compra y vende acciones para los clientes. Este concepto tiene su lado correcto, pero no es exhaustivo. De hecho, los administradores de cuentas son lo que normalmente llamamos corredores de valores, pero en diferentes compañías de valores, aunque todos puedan llamarlos administradores de cuentas, el contenido de sus servicios y la forma de trabajo pueden ser muy diferentes. Tipos de administradores de cuentas Algunas compañías de valores no tienen administradores de cuentas y algunas son "representantes de clientes", "corredores" o "consultores de inversiones". Pero estas son sólo diferencias de nombre. Probablemente hagan exactamente el mismo trabajo. Desde la perspectiva de los métodos de trabajo y los servicios prestados, los administradores de cuentas se pueden dividir en tres tipos: tipo de ventas, tipo de servicio y tipo integral. Gerente de cuentas de ventas: solo responsable del desarrollo del cliente, no del servicio al cliente. Por lo general, los bonos se pueden obtener en función del volumen de operaciones o del capital del cliente. Gerente de cuentas de servicio: Responsable de brindar servicios a los clientes, pero no requiere desarrollo del cliente. Normalmente recibe un salario fijo. Administrador de cuentas integral: no solo desarrolle clientes usted mismo, sino que también brinde servicios a estos clientes. Normalmente, los ingresos por comisiones de los clientes se convierten en la principal fuente de ingresos. Desde la perspectiva de la elección de carrera, este tipo de administradores de cuentas tienen sus pros y sus contras. Los administradores de cuentas de ventas tienen requisitos relativamente bajos de conocimientos profesionales, pero pueden obtener ingresos bastante altos porque pueden recibir bonificaciones y comisiones. Pero su desventaja es la falta de contacto con los clientes, la falta de control sobre los clientes y la dificultad para desarrollar sus propios clientes. Si no puede desarrollar nuevos clientes, es probable que sus ingresos sean bajos. Un administrador de cuentas orientado al servicio es todo lo contrario. No necesitan dedicar tiempo a desarrollar clientes y sus ingresos son relativamente estables. Pero como carecen de la capacidad de desarrollar nuevos clientes, su autonomía y espacio de ingresos son limitados. Un gestor de cuentas integral no sólo puede desarrollar nuevos clientes, sino también captar clientes a través de sus propios servicios, maximizar su propio valor y obtener las mayores oportunidades de desarrollo profesional. Pero adquirir estas habilidades puede requerir mucho estudio y práctica. El desarrollo de los administradores de cuentas Desde que el mercado de valores de mi país comenzó desde el mostrador del departamento de ventas, en los últimos años se introdujo el concepto de administradores de cuentas. Sin embargo, a juzgar por el desarrollo de los mercados de valores del mundo, se puede decir que el mercado de valores surgió con la aparición de los administradores de cuentas. En ese momento, el administrador de cuentas se llamaba corredor y era un verdadero administrador de cuentas integral. Estos corredores son básicamente empresarios autónomos que actúan como intermediarios entre emisores de valores e inversores, así como entre inversores. Deben poder encontrar inversores que estén dispuestos a comprar y vender valores a través de ellos, proporcionarles información sobre la negociación de valores y realizar operaciones de negociación de valores para ellos. Con el desarrollo del mercado de valores, surgieron gradualmente empresas de corretaje de valores y una serie de empleados se dedicaron al trabajo que originalmente realizaba el corredor solo. Algunas personas son responsables de tratar con inversores, desarrollar nuevos clientes y aceptar encomiendas de clientes; algunas son específicamente responsables de realizar estas encomiendas de transacciones a través de bolsas de valores u otras empresas de corretaje de valores; otras son específicamente responsables de tratar con empresas que emiten valores y otras; puede proporcionar otra ayuda. En estas casas de bolsa de valores, aunque el trabajo de brindar información a los clientes y comprar y vender valores lo realizan muchas personas en la firma, la persona responsable de tratar con los clientes sigue desempeñando un papel vital. Debido a que todos los servicios de una empresa de corretaje de valores se brindan a los clientes a través de estas personas, las compañías de valores también dependen de estas personas para desarrollar nuevos clientes. Los corredores a los que se refieren los clientes son personas que tratan directamente con los clientes. Estos corredores también son administradores de cuentas integrales. Porque no sólo tienen que desarrollar nuevos clientes, sino también brindar servicios a los clientes que han desarrollado. Con el mayor desarrollo del mercado de valores, han surgido nuevos modelos de negocio para las compañías de valores, y algunas compañías ya no cuentan con corredores integrales tradicionales. Estas empresas ya no brindan servicios integrales e individuales a los clientes, sino que solo brindan servicios limitados, como pistas comerciales, para atraer clientes a precios bajos. En lugar de depender de intermediarios para generar nuevos clientes, estas empresas pueden atraer clientes a través de publicidad en los medios de comunicación. Por supuesto, todavía hay personas en estas compañías de valores que tratan con los clientes, como el personal de servicio que recibe las consultas de los clientes o el personal de ventas que es responsable del desarrollo de los clientes. Aunque los servicios y métodos de trabajo que ofrecen estas personas son muy diferentes a los de las casas de bolsa tradicionales, los clientes todavía las llaman habitualmente corredores de bolsa. Por tanto, las sociedades de valores de las que hablamos ahora se pueden dividir en tipos integrales, de ventas y de servicios. Al mismo tiempo, aunque la mayoría de los inversores todavía están acostumbrados a utilizar el título de "corredor", cada vez más compañías de valores se refieren a sus empleados como "administradores de cuentas" u otros títulos. Esto se debe principalmente a que los nuevos nombres, como corredor y administrador de cuentas, reflejan con mayor precisión la naturaleza del trabajo de comunicar y atender a los clientes.
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