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- Cómo hacer marketing estandarizado¿Qué es el marketing estandarizado? Por ejemplo, todas las sucursales y oficinas centrales de McDonald's siempre ofrecen a la gente un logotipo unificado: un símbolo "M" amarillo; una imagen visual unificada: una estatua de Ronald McDonald, carteles de hamburguesas tentadoras y alitas a la parrilla, con el color principal de la decoración de la tienda Unify; unificar productos, etc. , para que los consumidores de todo el mundo puedan reconocerlo. Pero el marketing estandarizado incluye mucho más que eso. Específico del marketing estandarizado de bienes raíces, incluye principalmente la estandarización de procesos, la estandarización de informes comerciales y la estandarización del procesamiento de información. Primero, cree un proceso de marketing estandarizado. El marketing inmobiliario actual es más diversificado y personalizado, con nuevos conceptos de marketing como el marketing transfronterizo, el marketing online y el marketing experiencial. Están subiendo al escenario. Pero la cantidad de ideas que se pueden poner en práctica depende en la mayoría de los casos de la capacidad del gerente de ventas y de la comprensión y ejecución del personal de ventas. Por lo tanto, necesitamos establecer un proceso de marketing estandarizado para eliminar la influencia de factores más humanos. Establecer un "Proceso de Venta de Proyectos" detallado. De acuerdo con la línea dinámica de ventas, planifique el proceso de ventas del proyecto y, de acuerdo con cada nodo de ventas en el proceso, planifique en detalle las acciones de marketing correspondientes y el lenguaje de recepción para formar múltiples conjuntos de planes. Por ejemplo, para la primera visita, la segunda visita, las visitas nuevas y antiguas y las visitas a clientes contratados, se llevan a cabo acciones de simulación y planificación lingüística respectivamente. Cada proceso detallado es lo más detallado posible y luego el proceso detallado se simula y memoriza repetidamente. , de modo que en el trabajo real, tan pronto como un cliente se encuentra con una determinada situación, puede utilizarla hábilmente de acuerdo con las regulaciones del proceso de ventas. Diferentes personas solo tienen diferencias en expresiones, movimientos corporales y entonaciones. Hoy en día, los caminos de marketing de muchas empresas inmobiliarias se han estandarizado básicamente y han cumplido con los requisitos experienciales. Simulemos una situación de marketing: cuando los clientes estacionen sus autos, el guardia de seguridad de turno ayudará a abrir la puerta del auto al ingresar al centro de ventas, el guardia ayudará a abrir la puerta después de ingresar al centro de ventas; presentación de animación dimensional del proyecto; presentación de la mesa de arena regional y exhibición de piezas del proyecto; rutas de desarrollo de marca corporativa; explicadores dedicados en las salas modelo para calcular los precios; salga con libros de piso, carteles, materiales de marketing en CD, etc. A través de esta ruta de marketing, podemos ver que el personal de ventas es sólo una parte de toda la línea de montaje. Escribir respuestas detalladas a preguntas sobre un proyecto y respuestas a preguntas sobre ventas de proyectos es completamente diferente de las respuestas comúnmente entendidas a preguntas sobre ventas de proyectos. Además de la información básica del proyecto, también es necesario detallar un determinado tipo de apartamento y planificar múltiples respuestas en función de las diferentes inquietudes de los diferentes tipos de clientes, de modo que una pregunta y una respuesta puedan cubrir básicamente los problemas de todo tipo. de clientes. Al mismo tiempo, las nuevas preguntas y nuevas respuestas que surjan después del lanzamiento oficial del proyecto al mercado se complementarán de manera oportuna para mejorar continuamente las "respuestas del proyecto". Al clasificar el proceso de ventas del proyecto y las respuestas del proyecto, el proceso de marketing, las acciones y el lenguaje en el proceso de marketing se estandarizan básicamente, y luego todos los especialistas en marketing deben dominar las acciones prescritas de cada enlace de marketing y seguir estrictamente las regulaciones. Al mismo tiempo, se debe establecer un mecanismo correspondiente de evaluación y supervisión y se deben aclarar las medidas de castigo. En segundo lugar, establecer un sistema empresarial estandarizado. El informe de análisis de inversión en marketing del proyecto realiza un seguimiento de la colocación de publicidad durante una semana o un mes, evalúa y analiza los efectos del marketing y controla y orienta eficazmente los gastos de marketing. Específicamente, se establece un modelo de análisis a partir de cuatro dimensiones: inversión en marketing y visitas telefónicas, valor unitario de la inversión en marketing, costo de contratación de la inversión en marketing y efecto del canal de inversión en marketing, y se compilan las plantillas de informes de análisis correspondientes. El informe de análisis químico del proyecto utiliza un análisis detallado de productos químicos para conocer las características de los productos químicos y las preferencias de consumo de los clientes, y orienta el diseño posterior del producto, como el comportamiento de las transacciones y el precio del producto. Específicamente, se estableció un modelo de análisis a partir de las cuatro dimensiones de demolición de viviendas, demolición de unidades, demolición de pisos y precio promedio diario de transacción para analizar las características del proyecto. Lo que se enfatiza aquí es que el modelo de análisis debe mostrarse visualmente a través del gráfico de promedio móvil y luego debe establecerse la plantilla de análisis correspondiente. El informe de análisis de competitividad del mercado regional del proyecto rastrea y analiza periódicamente a los competidores en la región donde se encuentra el proyecto. Es de gran importancia para juzgar las tendencias del mercado de los competidores y guiar las operaciones posteriores del proyecto. formulación y apoyo político de la sede.
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Desde 65438 hasta 0973, la Asociación Estadounidense de Psicología y la Asociación Estadounidense de Psiquiatría eliminaron el comportamiento homosexual del sistema de clasificación de enfermedades. La definición de homosexualidad se ha actualizado de la siguiente manera: La homosexualidad se refiere al interés de una persona por la vida sexual, psicológica, emocional y social, y el objetivo principal son las personas del mismo sexo. Ese interés no surge de un comportamiento abierto. De aquí se puede ver que la homosexualidad no se refiere solo a la orientación sexual. Muchas personas que se ven obligadas a tener relaciones sexuales con personas del mismo sexo por curiosidad no son homosexuales. El 20 de abril de 2001 se publicó la tercera edición de los Criterios de clasificación y diagnóstico chinos para los trastornos mentales. La definición de homosexualidad en los criterios de diagnóstico es muy detallada y la actividad sexual homosexual no es necesariamente una anomalía psicológica. Por tanto, la homosexualidad ya no se clasifica como una patología. La homosexualidad ya no se considera un trastorno patológico, lo que supone un progreso en la sociedad de China continental. Criterios precisos para la homosexualidad: 1: Tendencias homosexuales puramente conscientes. 2. Personas que no se ven afectadas por factores externos y simplemente tienden a ser del mismo sexo. 3. Excluye a quienes se ven favorecidos por quienes aprecian sus talentos y habilidades. 4. Excluye a los que son favorecidos por familiares por su continuación. 5. No incluye a aquellos que están más cerca por hermandad o por encontrar amigos cercanos. 6. Esto no incluye a aquellos que son favorecidos por Zhou debido a sus muchos años de servicio, ni a aquellos que duermen desnudos con Guangyuan. Los reyes del Período de Primavera y Otoño y las figuras del Período de los Reinos Combatientes comían melocotones en su tiempo libre, sostenían almohadas para el rey y lloraban al Emperador Wu de la Dinastía Han. Mi Fu, una figura del período de los Tres Reinos, a menudo veía gente desnuda porque no podía soportar la sorpresa de Dong Xian. El emperador Yuan de Wei, que amaba y servía a sus hijos, a menudo se encontraba desnudo con el emperador Chen Wen en el bosque de abedules y le propuso la idea de una reina masculina a Han Zigao. El emperador Xizong de la dinastía Tang tuvo una cita con el emperador Gong de la dinastía Tang. Dinastía Song en el harén con su guardaespaldas Ji Sun, y abrazó al talentoso erudito Sui Shun de las dinastías del Norte y del Sur. Fue el emperador de Shu antes de las Cinco Dinastías y los Diez Reinos. Yuan Mei, uno de los ocho excéntricos de Yangzhou, Li Guiguan, un erudito de la dinastía Qing, es famoso por su relación con el escritor taiwanés Bi Yuan, fundador del Taiwan Cloud Gate Dance Theatre, el escritor y crítico de arte taiwanés Tian Qiyuan, el dramaturgo taiwanés , artista y escritor taiwanés Qiu, director de documentales taiwaneses Chen Junzhi tiene muchos contactos con artistas y figuras culturales de Hong Kong y es conocida como la "dama número uno" Bai Xianyong. El artista de Hong Kong Guan Guan, el director de Hong Kong Cui Zi'en, el escritor continental Ouyang Wenfeng, el escritor malasio, el modelo, fotógrafo y actor taiwanés, el crítico de cine taiwanés Guo Huaxiu, el sociólogo y trabajador social de Hong Kong, el director taiwanés Liu Yunhou, el fotógrafo taiwanés Lai Zhengzhe, director de la biblioteca Jingjing de Taiwán y cantante V La homosexualidad es tan simple como la tierra gira alrededor del sol. Mucha gente no comprende este secreto y este mundo, lo que lleva a malentendidos e incluso al odio, lo cual es normal. La homosexualidad es tan natural como la heterosexualidad y no es una enfermedad mental. Esto lo han reconocido cada vez más psicólogos. La homosexualidad no sólo existe en los humanos, sino que también se ha observado en el reino animal, y no es exclusiva de los humanos. Quizás la orientación del objeto sexual en sí no dependa de la voluntad humana. La gente tiende a considerar la homosexualidad como una enfermedad mental, una perversión sexual y una perversión sexual. De hecho, sus mentes son completamente normales. Sin mencionar que también hay algunos homosexuales como Louganis y Versace que han logrado logros extraordinarios en sus respectivos campos. La homosexualidad es un fenómeno cultural. La homosexualidad ha existido desde la antigüedad, pero hasta hace un siglo se la consideraba un “acto” malvado más que un “estado”. El cristianismo condena el comportamiento sexual entre personas del mismo sexo como algo malo y es ilegal en algunos países europeos, incluido el Reino Unido. El primer estudio de caso sobre la homosexualidad se publicó en Estados Unidos en 1879. Trata el tema como si fuera completamente nuevo, como si la homosexualidad nunca hubiera existido antes. Durante este período, muchos expertos utilizaron el término "desviado sexual" para describir el nuevo sentido de la homosexualidad. Esto ilustra que la homosexualidad es vista como una inversión de la identidad de género, o una inversión: "Las lesbianas son biológicamente mujeres y psicológicamente hombres". Los hombres homosexuales, por otro lado, son biológicamente hombres y psicológicamente mujeres. "La perversión sexual explica por qué la pasividad femenina se ve en los hombres y la actividad masculina en las mujeres. Los expertos en investigación concluyeron que para una mujer que quiere ser hombre, o un hombre que quiere ser mujer, las relaciones homosexuales son un esfuerzo emocional que es lo más cercano posible a la heterosexualidad normal. Hoy en día, la homosexualidad, la heterosexualidad y la bisexualidad se consideran diferentes tipos de "orientación sexual", definida como "sentimientos sexuales o alucinaciones hacia un género específico". sexo"; por lo tanto, la homosexualidad se refiere a "una atracción básica o absoluta hacia miembros del mismo sexo". Sin embargo, la homosexualidad es, después de todo, una minoría de orientación sexual, y sus objetos sexuales son opuestos a los de la heterosexualidad. Cuando las leyes y Las costumbres sociales reflejan la discriminación y la persecución de los homosexuales son inevitables cuando la mayoría o los gobernantes tienen la voluntad y la intención. Por lo tanto, eliminar la discriminación pública contra los homosexuales depende principalmente de la educación popular, que requiere tanto cuidado emocional como juicio racional.
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