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- [Repost] Me gustaría recomendar cómo los lugares pintorescos pueden aumentar el flujo de personas durante la temporada baja Aunque la aplicación de estrategias de marketing científicas puede permitir a las empresas mejorar el rendimiento de las ventas, todo es partiendo de la premisa de comprender la demanda del mercado. Si queremos formular una estrategia científica, primero debemos descubrir la demanda de turismo de los consumidores, luego aprovecharla, luego crearla y guiarla. Sólo entonces podremos desarrollar un plan de marketing científico y eficaz para atraer a los consumidores. Consumo turístico estacional. 1. Precio La situación económica subdesarrollada de mi país determina la sensibilidad de la gran mayoría de los consumidores de nuestro país al precio. Por ejemplo, el precio es el factor principal en las grandes ventas de chaquetas de plumas en Zhengzhou y otros lugares este verano. El volumen de ventas de chaquetas de plumas famosas como "Bosden" y "Yaya" este verano superó a los comerciantes que se inscribieron el invierno pasado. han conseguido ventas de más de 300 artículos en un día. "Envíe un mensaje de texto y tendrá la oportunidad de visitar lugares escénicos de forma gratuita. Los turistas afortunados también pueden visitar más de 120 lugares escénicos en Shandong de forma gratuita de por vida: la Oficina Provincial de Turismo de Shandong y el Centro de Información Turística Provincial de Shandong lanzaron el ". Más de 120 atracciones turísticas de la provincia participarán” Se lanzó oficialmente la campaña "Ochenta días alrededor de Shandong". Esta es la primera actividad interactiva a gran escala en la provincia de Shandong, una importante provincia turística, en respuesta a la temporada baja del mercado turístico. 2. Proyectos Incluso si hay "rafting de invierno" en el lugar escénico de rafting en invierno, puede que no haya muchos turistas, incluso si la estación de esquí complementa el proyecto de esquí sobre césped, la impresión de la gente es la del invierno; Las diferentes ubicaciones geográficas dan como resultado diferentes demandas de los consumidores. Los bienes que están fuera de temporada de ventas aquí pueden estar en la temporada alta de ventas en otro lugar. 3. Eventos Durante la temporada baja, la ocurrencia de ciertos eventos importantes pueden hacer que las ventas pasen de "bajas" a "optimistas". Por ejemplo, cuando Putin visitó el Templo Shaolin, originalmente no era una temporada alta de turismo. Sin embargo, la llegada del actual presidente ruso no solo aumentó el número de turistas que visitaban el Templo Shaolin, sino que también mejoró la marca del Templo Shaolin. Después de comprender las necesidades de los consumidores turísticos fuera de temporada, nos dimos cuenta de que los consumidores todavía tienen necesidades fuera de temporada. Sólo se puede encontrar y aprovechar la demanda y utilizar estrategias de marketing científicas para guiar la demanda y luego expandirla. Los lugares escénicos finalmente podrán lograr un mejor rendimiento de ventas durante la temporada baja. 1. Cambiar el concepto de temporada baja y hacer negocios en el mercado de temporada alta y fuera de temporada "No hay desaceleración en los lugares escénicos, solo marketing que no está a la altura de las expectativas una vez que llega la llamada temporada baja". Cuando llega, todo el mundo piensa que los turistas potenciales ya no vendrán a lugares pintorescos por el momento, no se unirán a viajes en grupo o conducirán solos, no podrán lograr el objetivo, se detendrán las actividades de promoción y se desarrollará el mercado. Se reducen los esfuerzos, se detienen las visitas de los clientes y la estrategia comercial se vuelve rígida. El resultado de esto conduce directamente a un rendimiento de ventas cada vez menor, pero los lugares escénicos a menudo lo atribuyen al turismo. cuando llegue la próxima temporada baja, la empresa trabajará cada vez más duro, cayendo así en un círculo vicioso sin ventas durante la "temporada baja". Haier Zhang Ruimin dijo una vez: "No existe un mercado fuera de temporada, sólo pensamiento fuera de temporada". Por lo tanto, si las empresas turísticas quieren mejorar su desempeño durante la temporada baja, primero deben cambiar su filosofía empresarial y tomar conciencia de que "no hay temporada baja para las ventas, sólo las ideas pueden encontrar una salida, especialmente en la temporada baja". mercado turístico. 2. Comunicarse con agencias de viajes para transferir riesgos operativos y financieros. Atraerlos para realizar ventas fuera de temporada a través de la comunicación con agencias de viajes y diversos métodos de promoción. Promover las ventajas de precios, las políticas de reembolso y los márgenes de beneficio de los viajes en grupo fuera de temporada, y utilizar diversos incentivos para estimular a las agencias de viajes a enviar grupos de turistas a lugares pintorescos. 3. Fortalecer los incentivos para los vendedores. De hecho, el marketing estacional favorece el efecto de marketing de los lugares escénicos. Las atracciones turísticas convencionales optan por lanzar publicidad y marketing a gran escala durante la temporada alta y adoptar una estrategia de marketing integral y estricta durante la temporada baja. Los consumidores pueden sentirse indecisos ante numerosas y complicadas promociones y marketing, lo que no favorece la toma de decisiones de consumo. Para aquellos lugares escénicos que no tienen ventajas de recursos y ubicación, el marketing durante las temporadas altas se ve fácilmente afectado por un fuerte marketing de lugares escénicos y sufre el "efecto de negligencia", lo que resulta en poco efecto de marketing. Elegir comercializar fuera de temporada puede evitar la competencia de marketing y producir buenos resultados. El presidente Mao es un maestro de la dialéctica. También debemos dar a los directores de distrito del departamento de marketing de lugares escénicos un pensamiento unificado sobre las cuestiones de marketing fuera de temporada, aunque la caída repentina del negocio a menudo hace que muchos vendedores e incluso los directores de distrito carezcan de entusiasmo por el trabajo. , lo que resulta en pereza y falta de energía para abrir el mercado. Si el lugar escénico quiere mejorar su desempeño fuera de temporada, debe aumentar los incentivos para que el personal de negocios estimule su entusiasmo y creatividad en el trabajo. Elegir motivar al personal de ventas fuera de temporada no solo puede mejorar el rendimiento de las ventas, sino también encontrar nuevos clientes y ganarse el corazón del personal de ventas, lo que se puede decir que es "matar tres pájaros de un tiro".
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Por supuesto, no todos los vendedores veteranos pueden alcanzar este estado. Sólo los vendedores que resumen cuidadosamente su experiencia y siguen aprendiendo tendrán tanta suerte. Sin embargo, para un vendedor que acaba de ingresar al mercado y tiene poca experiencia, todavía puede resultarle difícil enfrentarse a discursos desconocidos. ¿Quieres presentarte primero? ¿O deberíamos hablar primero de los productos de nuestra empresa? Quizás antes de entrar por la puerta de un cliente extraño, el vendedor pensó en mil palabras en su mente, pero ante un cliente extraño, puede quedarse sin palabras. No sé a dónde fueron las palabras que pensó, como si un perro se comiera la luna y no supiera por dónde empezar. Si se encuentra con un cliente alfabetizado, el cliente puede tomar la iniciativa de hacerle preguntas al vendedor; si se encuentra con un jefe y un vendedor gruñones, si pronuncia una palabra inapropiada, el jefe echará al vendedor, cerrando naturalmente la puerta al negocio; negociaciones. ¿Cómo habla un vendedor con clientes desconocidos? ¿Qué tal comenzar su viaje de cooperación empresarial? Primero, comenzando con una sonrisa, como una "sonrisa presumida", el vendedor demuestra los mejores beneficios del producto a un cliente desconocido. China es un país de etiqueta y lo más importante es tratar bien a la gente. Lo primero que valoran muchos clientes es si el vendedor tiene formación, no el producto. Si el vendedor aún no ha hablado con el cliente, sonreír sin duda le brindará un buen ambiente para la negociación comercial y al menos el cliente le dará la oportunidad de expresarse. Si un vendedor llega a la puerta con una cara triste como Sangmen, ¿los clientes seguirán prestándole atención a su vendedor? Por eso, cuando un vendedor se enfrenta a un cliente, no cabe duda de que por muy difíciles o malas que te pasen las cosas, debes poner una sonrisa, porque el cliente extraño no te ha ofendido, entonces, ¿por qué deberías fijarte en la fealdad del vendedor? ? ¿Rostro? Con este buen ambiente, los vendedores aprovecharán la oportunidad para presentar su propósito a clientes extraños. "Hola jefe", "Hola, soy de la empresa XX. Le he traído un producto, espero que sea de utilidad para su negocio. Este producto tiene XX características y tiene XX ventajas en cuanto a política de ventas". Si los productos de una gran empresa tienen cierta influencia en el mercado, los clientes sólo podrán preguntar al vendedor sobre el modelo y el precio del producto, así como otras políticas de marketing. Sin embargo, para los productos de pequeñas empresas que aún no han abierto el mercado local, El vendedor primero debe presentar los productos de la empresa. Independientemente de si se trata de una empresa grande o pequeña, los productos del vendedor deben aportar beneficios a los clientes, y los beneficios son el punto de venta más reconocido por los clientes. Como inversión en un nuevo producto, la intención del cliente es la devolución, no un negocio de portes gratuitos y pérdida de dinero para el fabricante. Por lo tanto, cuando el vendedor presenta el producto al cliente por primera vez, debe mostrarle el lado más bello de su producto como si estuviera "satisfecho" y decirle el mejor punto de venta del producto que puede traer beneficios. al cliente, para que el cliente tenga interés en escuchar. Estos puntos de venta incluyen muchas cosas: productos, envases de productos, políticas de ventas, gestión del mercado, publicidad, etc. Si el vendedor presenta primero algo que no tiene nada que ver con los intereses del cliente, es posible que el cliente ocupado no esté interesado en seguir escuchando y se niegue cortésmente: "Lo siento, ahora estoy muy ocupado, busque otro lugar para hacerlo". vivir". Sin embargo, muchos clientes comerciales suelen decir esto en una sola frase. Usted dice: "Hay demasiado mercado para este producto, no lo haga". Si el negocio fracasa, aún estará enojado. 2. Utilice la retirada para avanzar. El vendedor primero halaga al cliente y luego pasa al servicio puerta a puerta. Al visitar a clientes desconocidos, el vendedor puede no saber quién es el jefe, por lo que primero necesita observar la situación en la tienda (las grandes empresas suelen estar en edificios de oficinas) para buscar pistas, como la marca de los productos vendidos, el apariencia de los empleados, la cantidad de mercancías apiladas y el tamaño de la tienda. y descubrir quién dirige el trabajo, quién presumiblemente no es el jefe o al menos el gerente. Los vendedores no deberían cometer errores estúpidos. Si te encuentras con un gerente, debes halagarlo como tu jefe o jefe, que es lo que solemos llamar PMP (Adulación), porque muchas personas en China tienen el mismo mal hábito y les gusta que los demás los elogien. Pero el vendedor no puede hablar con el gerente por mucho tiempo, porque después de todo, quien toma las decisiones es el jefe.
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