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- Cómo hacer un buen trabajo en contabilidadLa contabilidad es un trabajo muy importante para empresas e instituciones. "Cómo hacer bien la contabilidad" y "cómo hacer bien la contabilidad" son cuestiones de interés común para los contadores, los líderes de unidad y todos los sectores de la sociedad. El siguiente es un resumen de mi trabajo personal durante mi pasantía, así como algunos problemas que encontré durante la pasantía. Espero que este artículo pueda proporcionar una guía para quienes son nuevos en la contabilidad. Primero, el propósito de la pasantía es simplemente que la contabilidad es contabilidad. Primero, debes conocer tu trabajo para saber por dónde empezar. Los contenidos de mis prácticas se resumen a continuación: 1. Comprender la situación financiera y de personal de la empresa. 2. Comprender la normativa financiera y los sistemas financieros de la empresa. 3. Familiarizado con el registro de comprobantes contables y libros de cuentas. 4. Ser competente en los diarios de caja y de depósitos bancarios. 5. Conocer las principales materias primas y materiales auxiliares para la elaboración de productos. 6. Comprender la estructura de costos del producto. Practicar la contabilidad de costos de productos y materiales de producción. 7. Ayudar a los contadores de la empresa con los cálculos de nómina, preparar estados contables y preparar informes mensuales de producción y ventas. 8. Asistir al departamento de estadística. 9. Asistir al departamento financiero de la empresa en el conteo de inventarios. 10. Ayudar a los contadores de la empresa en operaciones contables computarizadas, incluido el registro de comprobantes, la revisión, el registro del diario de caja y varios registros de cuentas detallados. 11. Ayudar en la preparación y resumen de la contabilidad del libro mayor, el registro del libro mayor y el procesamiento de datos contables de fin de período12. Comprender la preparación de declaraciones electrónicas. En segundo lugar, el primer día de prácticas, cuando vienes a trabajar aquí, te envuelve esa extraña sensación. Ninguno del personal de finanzas lo sabía. Si eres jefe en una empresa o emprendimiento privado, debes haber experimentado las siguientes cosas, ¿verdad? Pero no te preocupes, recuerda estas palabras: 1. No tengas miedo de las dificultades. Como contador, no tenga miedo de las dificultades. Cuando ingresamos por primera vez a la industria, nuestros jefes nos pedían que hiciéramos algunas tareas, especialmente los jefes personales. A veces nuestros antiguos colegas pueden causarte algunos problemas. Recuerda, no te desanimes y espera con una sonrisa. 2. Ser aprendiz asalariado te trae lágrimas a la espalda, ¿verdad? Luego apreté los dientes y juré que no iría a trabajar mañana porque... era una pena. Mi jefe me avergonzaría si cometiera el más mínimo error en el trabajo. Pero al día siguiente volví a trabajar. ¿Crees que si aquí se equivocó, si te regañó, si lo cambiaste y te fuiste a otra unidad, no volvería a pasar? Sólo deberías realizar aprendizajes remunerados. En la vieja sociedad, a los aprendices no se les pagaba. 3. Si puedes aceptar este trabajo, debes poder hacerlo, entonces el jefe y otros te aceptarán. ¿Quién no ha sido regañado por su jefe? Eso es porque eres nuevo aquí y él todavía no confía en ti. 4. Registre a tiempo. Anote a tiempo lo que necesita recordar en el trabajo, los puntos difíciles, cuándo realizar inspecciones anuales y diversos procedimientos. Con el tiempo te convertirás en un experto. Cuando presente la solicitud, traiga todos los documentos con usted. Al llegar a la oficina de impuestos, debes estar atento a los nuevos avisos. Si tiene un nuevo formulario para enviar, recuerde la hora. 5. Cuídate. Imagina que eres el jefe, has invertido dinero, estás abrumado y las personas que contratas siguen cometiendo errores. Si fuera usted, ¿está ansioso? ¿Estás enojado? ¿Quieres regañar o no? Entonces, cuando nuestro jefe nos regaña, tal vez podamos entenderlo desde su perspectiva. 6. Copie todos los procedimientos de trabajo que asumió, no solo recordando el tiempo y la secuencia, sino también copiándolos si es conveniente, como el formato del formulario de impuestos, el formato del formulario de transferencia bancaria, el formato del contrato de carga, el formulario de solicitud general del contribuyente y los formularios completados. durante la espera de inspección anual. , cópielos y podrá usarlos en cualquier momento cuando vaya a su nueva unidad en el futuro. Especialmente para los contadores a tiempo parcial, las facturas de impuestos de cada empresa pueden ser diferentes, por lo que es necesario ser minucioso. 7. Los jefes y familiares no son buenos contables en las empresas privadas. Primero, debemos manejar la relación entre el jefe y sus familiares. Hay algunas cosas que puedes decirle claramente a tu jefe. Quizás por motivos emocionales no puede hablar de sus familiares. Recuerda, nunca digas nada malo de tu jefe delante de tus familiares. El formato de resumen del trabajo de los artículos de lectura extendida generalmente se divide en cuatro partes: título, cuerpo principal, cuerpo y firma. (1)Título. Generalmente, depende del contenido central, propósito y dirección del resumen del trabajo. El título es el mismo, porque la dirección es diferente: el enfoque del resumen del trabajo es diferente. Los títulos del resumen del trabajo incluyen títulos simples y títulos dobles. La letra debe ser llamativa. Un título único significa que solo hay un título, como "Un intento exitoso de reformar el sistema de selección de cuadros en nuestra provincia". El título del resumen del trabajo generalmente consta de tres partes: el nombre de la unidad del resumen del trabajo, la hora del resumen del trabajo y el contenido o tipo del resumen del trabajo. Por ejemplo, también se puede omitir el resumen de producción de ××× Chemical Plant en 1995 y el resumen de trabajo de ××× Research Institute en 1995. Por ejemplo, también se puede omitir el resumen de trabajo del tercer trimestre y el nombre de la empresa.
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Una vez pagados todos los pasivos, lo que queda es el capital contable, que es el patrimonio neto de la empresa. \x0d\Utilizando la información del balance, se puede ver la distribución de los activos y pasivos de la empresa y la composición del capital contable, evaluando así si las operaciones de capital y la estructura financiera de la empresa son normales y razonables y analizando la liquidez de la empresa; o liquidez, así como el monto de la deuda a largo y corto plazo y su solvencia, para evaluar la capacidad de la empresa para asumir riesgos; la información proporcionada por esta tabla también ayuda a calcular la rentabilidad de la empresa y evaluar su desempeño operativo; \x0d\Al analizar los elementos del balance, primero debemos prestar atención al análisis de los elementos del activo, incluido \x0d\ 1 análisis de los activos circulantes. Analizar el efectivo de la empresa, depósitos diversos, inversiones a corto plazo, cuentas por cobrar y por pagar diversas, inventario, etc. Los activos corrientes son mayores que en años anteriores, lo que indica que las capacidades de pago y liquidación de la empresa han aumentado. \x0d\ 2 Análisis de inversión a largo plazo. Analizar inversiones de más de un año de antigüedad, como participaciones en empresas, diversificación, etc. El aumento de las inversiones a largo plazo apunta a perspectivas de crecimiento prometedoras para la empresa. \x0d\ 3 Análisis de activos fijos. Este es un análisis de activos reales. Las cifras de activos fijos que figuran en el balance general solo representan la cantidad de activos fijos que no se han depreciado ni agotado en operaciones continuas y que se espera recuperar en períodos futuros. Por tanto, debemos prestar especial atención a si la depreciación y las pérdidas son razonables, lo que afectará directamente a la exactitud de los balances, cuentas de resultados y otros informes. Es obvio que una menor depreciación aumentará las ganancias actuales. Sin embargo, una depreciación excesiva reducirá las ganancias actuales, y algunas empresas suelen sentar las bases para ello. \x0d\ 4Análisis de activos intangibles. Analiza principalmente derechos de marcas, derechos de autor, derechos de uso de la tierra, tecnologías no patentadas, fondo de comercio, derechos de patentes, etc. El fondo de comercio y otros activos intangibles sin referencia explícita generalmente no se registran a menos que el fondo de comercio se forme en una compra o fusión. Una vez adquiridos los activos intangibles, estos deben registrarse y amortizarse en un plazo determinado. \x0d\ En segundo lugar, necesitamos analizar los elementos del pasivo, incluyendo dos aspectos: \x0d\ 1 Análisis del pasivo actual. Todos los pasivos corrientes deben registrarse de acuerdo con el monto real incurrido. La clave del análisis es evitar omisiones y todos los pasivos deben reflejarse en el balance. \x0d\ 2 Análisis de pasivos a largo plazo. Incluyendo préstamos a largo plazo, bonos por pagar, cuentas por pagar a largo plazo, etc. Dado que los pasivos a largo plazo aparecen en diferentes formas, se debe prestar atención al análisis y comprensión de los acreedores de la empresa. \x0d\Finalmente, el análisis del patrimonio neto incluye cuatro aspectos: capital social, reserva de capital, reserva excedente y ganancias no distribuidas. El análisis del capital contable tiene como objetivo principal comprender las diferentes formas y estructuras del capital invertido en el capital contable y comprender el orden de pago prioritario de los diversos elementos del capital contable. Al examinar el balance, conviene combinarlo con la cuenta de resultados, que incluye principalmente plusvalías y rotación de existencias. El primero es un indicador que refleja la rentabilidad y el segundo es un indicador que refleja la capacidad operativa. \x0d\\x0d\ II. Cómo leer el estado de resultados \x0d\ El estado de resultados se prepara sobre la base de "ingresos - gastos = ganancias" y refleja principalmente los ingresos netos de la empresa después de deducir los gastos operativos dentro de un cierto período de tiempo. A través del estado de resultados, el desempeño operativo y el éxito de la gestión de una empresa que cotiza en bolsa se pueden evaluar de manera aproximada, evaluando así el valor de la inversión y el rendimiento de los inversores. El estado de resultados incluye dos aspectos: uno refleja los ingresos y gastos de la empresa, explica el monto de pérdidas y ganancias de la empresa en un período determinado, analizando así los beneficios económicos y la rentabilidad de la empresa y evaluando el desempeño operativo de la empresa; los resultados financieros de la empresa, explicando la proporción de las diversas fuentes de beneficios de la empresa en el beneficio total, y la relación entre estas fuentes. Analiza la cuenta de resultados desde dos aspectos: \x0d\ 1. Análisis de partidas de ingresos.
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- ¿Por qué Binmana puede convertirse en la nueva capital de Myanmar? Por favor responda en detalle. La nueva capital de Myanmar está situada en un lugar apartado, en lo profundo de montañas y selvas alejadas de la costa. Los analistas dijeron que la medida del gobierno militar de Myanmar fue para prevenir ataques estadounidenses y consolidar el poder del gobierno militar. La nueva capital administrativa de Ma Bin se encuentra en Pynchina, a 400 kilómetros al norte de Yangon. Originalmente era una ciudad comercial de montaña entre Yangon y la gran ciudad norteña de Mandalay. Sin previo aviso, la junta ordenó repentinamente que muchos departamentos se reubicaran en el plazo de un día el domingo. El ministro de Información, general Kyushan, no confirmó hasta el lunes que había trasladado la capital. Dijo: "Desde la independencia, Yangon ha sido la sede del gobierno, y los sucesivos gobiernos han elegido a Yangon como capital. Pero ahora la situación ha cambiado. Myanmar está trabajando duro para convertirse en un país moderno, y es necesario construir una La elección de Binama por parte de las autoridades es que debido a que está ubicada en la región central, puede llegar rápidamente a todas partes del país". También dijo que se debe construir un "centro de comando y control" en una "ubicación estratégica". ". El domingo, se ordenó a nueve ministerios que tomaran medidas primero, incluidos el Ministerio de Relaciones Exteriores, el Ministerio del Interior, el Ministerio de Comercio, el Ministerio de Telecomunicaciones, el Ministerio de Planificación Nacional y Desarrollo Económico, y otros. La construcción de la nueva capital fue clasificada como "alto secreto". Fuentes gubernamentales dijeron que el nuevo complejo gubernamental está ubicado en un valle que cubre un área de aproximadamente 65.438+ kilómetros cuadrados, rodeado de montañas y densos bosques, y está a 30 kilómetros de la ciudad más cercana. Según el plano, incluirá la residencia oficial del primer ministro, el edificio del parlamento, un aeropuerto, un hospital, una central hidroeléctrica de tamaño mediano, un campo de golf, un hotel y 40 edificios que albergarán a 500 burócratas cada uno para uso de varios departamentos. También hay un edificio militar con un cuartel militar y un búnker. Los analistas señalaron que el gobierno militar de Myanmar comenzó a concebir el traslado de la capital hace tres años. La junta militar de Myanmar ha temido ser atacada por Estados Unidos. Después del 11 de septiembre, Estados Unidos envió tropas a Afganistán e Irak, lo que profundizó aún más las preocupaciones del gobierno militar de Myanmar. La capital actual, Rangún, se encuentra cerca de la Bahía de Bengala. En comparación, Binmana, lejos de la costa, era estratégicamente mucho más segura. Otro analista de Yangon que favorece la consolidación del poder del gobierno militar dijo que trasladar la capital es en realidad parte del plan general de "reforma política" del gobierno militar. La junta militar que ha gobernado Myanmar desde 1962 ha dicho en los últimos meses que está promoviendo una "hoja de ruta hacia la democracia", pero los extranjeros han cuestionado durante mucho tiempo su falta de voluntad fundamental para descentralizar el poder. El gobierno militar está actualmente manteniendo conversaciones para discutir una nueva constitución, pero los analistas señalan que incluso si surge un gobierno elegido democráticamente después de que nazca la nueva constitución, es posible que el gobierno militar no esté dispuesto a ceder el poder a la nueva constitución. El capital garantizará mejor su capacidad de retener el poder. Binmana se encuentra en el centro de Myanmar. El gobierno militar se mudó aquí, lo que también acercó a los generales militares a sus tropas desplegadas en los estados de Shan, Chin y Karen. Se ha sugerido que los reyes birmanos de la época colonial a menudo seguían el consejo de los hechiceros para construir nuevos palacios, y es posible que el gobierno militar simplemente esté repitiendo esta práctica. La British Broadcasting Corporation señaló que, cualesquiera que sean los motivos del gobierno militar, el traslado de la capital ha enviado un fuerte mensaje de que el gobierno militar centralizará aún más su poder y consolidará su control sobre el régimen. La relación entre Myanmar y China siempre ha sido muy estrecha en la historia, y la influencia de China en Myanmar ha ido aumentando día a día en los tiempos modernos. No importa cuál sea el gobierno, debe considerar mantener buenas relaciones con China, un vecino poderoso. Actualmente, entre las cuatro zonas especiales en la frontera entre China y Myanmar, la influencia del gobierno de Myanmar es mucho menor que la de China. ¿Recuerda el año pasado cuando China ordenó el cierre de los casinos de las zonas circundantes? Los casinos de China y Yunnan en la Región Administrativa Especial de Myanmar fueron cerrados después de consultas. La razón es sencilla. Sus instalaciones de agua, electricidad, gas y comunicaciones provienen todas de China. Cuando vea un anuncio de telecomunicaciones por allí que diga “larga distancia nacional XX yuanes”, no piense que es Myanmar, sino China. La sala de negocios de China Mobile está justo ahí, en la calle. La razón superficial del descontento de Estados Unidos con el gobierno militar de Myanmar es que Myanmar no tomó medidas enérgicas contra la producción de drogas y grandes cantidades de heroína ingresaron al mercado estadounidense a través de diversos canales. De hecho, el significado más profundo es que Myanmar es el socio especial de China en el sudeste asiático porque el gobierno de Myanmar tiene una buena relación con China y una cooperación militar relativamente estrecha. Se dice que, si es necesario, puede amenazar el estrecho de Malaca, al que los estadounidenses conceden gran importancia. La propaganda siempre ha sido una de las pocas gargantas que hay que controlar en tiempos de guerra. Estados Unidos ha estado presionando al gobierno de Myanmar en cuestiones de drogas y derechos humanos desde 2001. La situación es bastante tensa y estamos dispuestos a actuar. Finalmente, el gobierno chino tomó medidas para detener las operaciones de la maquinaria militar estadounidense. Ahora todo el mundo sabe que en aquel momento el gobierno chino reemplazó la policía fronteriza armada por tropas regulares. Quizás a Estados Unidos le preocupa que las tropas chinas entren directamente en Myanmar en el caos posterior al ataque, lo que facilitará el control de la situación en Myanmar. Si hay una confrontación militar directa, el gobierno de Myanmar definitivamente no es un oponente de Estados Unidos. Es demasiado caro mantener buenas relaciones con Estados Unidos ahora. Quizás sea una versión asiática de Panamá.
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Según las diferentes identidades de los empleados (ciudad local, aldea local, ciudad fuera de la ciudad, aldea fuera de la ciudad, etc.), prepare los materiales necesarios para firmar el contrato, como el certificado de empleo; , certificado de desempleo, manual de orientación laboral, etc. Algunas ciudades no requieren estos materiales, consulte con el departamento de trabajo local para obtener más detalles; 5. Lleve los materiales anteriores, la lista de registro, el formulario de registro de empleo y el contrato de trabajo al departamento de trabajo para presentarlos primero; dos procedimientos, algunos La ciudad puede iniciar sesión directamente en el sitio web de la Oficina de Trabajo y la empresa puede registrarse por sí misma 7. Generalmente, a partir del mes siguiente, se realiza el pago del seguro del mes anterior y el mes de deducción; 8. En el siguiente mes natural después de realizar el pago, diríjase a la oficina de seguridad social para solicitar una tarjeta de seguridad social. 2. Cómo solicitar la nueva tarjeta de seguridad social de Chengdu 1. El encargado irá a la sucursal para recoger los formularios de registro en lotes con una carta de presentación de la unidad. Se entiende que esta institución se aplica principalmente a los empleados activos y jubilados (jubilados) de las unidades aseguradas, estudiantes de escuela y niños de jardín de infantes. El administrador de la unidad deberá tramitar la solicitud en el punto de servicio de la tarjeta de seguridad social en el lugar donde la unidad participa en el seguro. Durante el proceso de solicitud, el establecimiento de servicio de tarjeta de seguridad social notifica al administrador de la unidad, quien recibirá el "Formulario de registro de solicitud de tarjeta de seguridad social de Chengdu" en lotes según la carta de presentación de la unidad y el original y copia de la identificación válida, y organiza la unidad. personal para verificar el llenado. Al verificar y completar el formulario, los solicitantes de seguro deben prestar atención al "Formulario de registro de solicitud de tarjeta de seguridad social de Chengdu" y pegar una copia del documento de identificación válido del solicitante; al mismo tiempo, no hay ninguna fotografía impresa en el formulario; Formulario de registro de solicitud de tarjeta de seguridad social de Chengdu Si es necesario reemplazarlo, el solicitante debe usar una camisa reciente de dos pulgadas, de color oscuro y con la cabeza descubierta, con fondo blanco. El administrador de la unidad verifica, verifica y resume el formulario de registro de solicitud de la unidad y lo envía a la red de servicios de tarjetas de seguridad social. Después de recibir la notificación, diríjase al establecimiento de servicio de tarjetas de seguro social que acepta solicitudes para recibir una nueva tarjeta de seguro social. 2. Las solicitudes individuales para las dos categorías de personas se tramitarán en lugares diferentes. Individuos postulan con documentos de identidad personal válidos. Hay dos situaciones para diferentes grupos aplicables, principalmente solicitudes de otros lugares. Específicamente, los empleados urbanos que están asegurados individualmente y el personal renunciado (jubilado) sin un empleador pueden proporcionar servicios de tarjeta de seguridad social en el centro (estación) de servicio de seguridad social de trabajo y empleo de la calle (municipio), comunidad (aldea) cercana anunciada u otro centro designado. en los puntos de venta. Los participantes en el seguro de pensiones de residentes urbanos y rurales, los residentes adultos y los niños dispersos que participan en el seguro médico básico de residentes urbanos y rurales, pueden solicitar servicios de seguridad social de trabajo y empleo en la calle (municipio), en la comunidad (pueblo). y el centro (estación) de servicios de seguridad social de empleo u otro lugar designado donde se anuncie el registro de su hogar. Solicite en los puntos de servicio de tarjetas de seguridad social. Los solicitantes deben traer sus documentos de identidad originales válidos al lugar de solicitud para recoger el "Formulario de registro de solicitud de tarjeta de seguridad social de Chengdu" y verificarlo y completarlo. Al mismo tiempo, se debe adjuntar una copia del certificado de identidad válido del solicitante al formulario de registro; si la fotografía no está impresa en el formulario de registro o es necesario reemplazar la fotografía, el solicitante debe colocar una copia completa reciente de 2 pulgadas; Foto de rostro sin sombrero, top oscuro y identificación a color sobre fondo blanco. Después de recibir el aviso de recolección, el solicitante debe traer la tarjeta de identificación válida original al lugar donde se acepta la solicitud para recoger la nueva tarjeta de seguro social. 3. Para designar un apoderado se requieren los documentos de identidad del solicitante y del apoderado. Se entiende que las personas que trabajan y viven en el exterior durante mucho tiempo, las personas mayores con movilidad reducida y las personas con discapacidad pueden encomendar a otros el manejo en su nombre a los menores de 16 años y a otras personas que no tengan plena capacidad civil; ser confiados por sus tutores. En cuanto al lugar y proceso de procesamiento, se refiere principalmente a las situaciones relevantes de los dos tipos de usuarios que lo solicitan individualmente. Entre ellos, además del documento de identidad vigente original del solicitante, al momento de la solicitud se deberá aportar el original y copia del documento de identidad vigente del apoderado o tutor. Al mismo tiempo, los documentos de identidad válidos necesarios para la solicitud incluyen tarjetas de identidad de residente (los menores de 16 años pueden proporcionar registros del hogar que contengan al solicitante y al tutor), permiso de viaje continental para residentes de Hong Kong y Macao, permiso de viaje continental para residentes de Taiwán, pasaporte. , permiso de residencia permanente extranjero, etc. Creo que todo el mundo debería saber algo al respecto. Si no sabes nada sobre el proceso de pago de la seguridad social en Chengdu, puedes leer otros artículos relacionados de Life Cat, espero que te pueda ayudar. Si tiene alguna otra pregunta, no dude en consultarla en línea en cualquier momento. Hay abogados profesionales a su servicio. Objetividad jurídica: Los hogares registrados en Chengdu que ya poseen una casa en el área urbana principal pueden comprar una segunda casa y la compra de una tercera casa está suspendida.
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Las tiendas de conveniencia se volverán gradualmente más formales y las tiendas de conveniencia venderán algunos artículos de primera necesidad; 3. Algunas cadenas de tiendas comenzarán a producir OEM y venderán las suyas propias; marcas en sus propios productos de cadena de supermercados; 4. Las tiendas con financiación extranjera ingresarán gradualmente a las principales ciudades nacionales para promover la competencia en la industria minorista urbana. Se mejorará la relación entre los supermercados, los proveedores y los fabricantes; 5. En 2003, se reorganizará la industria minorista urbana (los comerciantes dicen "barajar", nosotros decimos "posicionamiento"). Los hipermercados, las cadenas de tiendas y las tiendas de conveniencia redefinirán las operaciones y los servicios. La principal ubicación minorista para las necesidades diarias serán las tiendas de conveniencia (tiendas de conveniencia).... 2. Operaciones de supermercados de pequeños productos básicos 1, principalmente en Beijing, Shijiazhuang, Taiyuan, Vendido en las tiendas A, B y C en Zhengzhou, Shanghai y Nanjing. El volumen de ventas mensual en la capital provincial es inferior a 100 unidades; 2. Las variedades participantes son relativamente únicas; 3. No hay mucha diferencia entre el precio minorista y el precio de fábrica; El precio minorista general es inferior a 2 yuanes por bolsa o botella, y la diferencia entre el precio en fábrica y el precio minorista es de aproximadamente 0,30 yuanes. 4. Beneficio: El nivel de margen general para los clientes de los supermercados es de alrededor de 20 y los productos más vendidos no superan los 15. Hay muchos acuerdos comerciales, con pérdidas y descuentos que suman alrededor del 5%. Los salarios, bonificaciones, gastos de transporte y gastos de comunicación del personal de las empresas de supermercados representan más del 5%. 5. Clientes: generalmente hay más de dos clientes en el local; área. Los distribuidores tienen clientes originales del mercado mayorista, así como algunos clientes locales de supermercados especializados. 6. Costo: encontrar clientes de supermercados profesionales locales; Los productos pequeños se pueden comprar en el supermercado sin costo alguno y pueden seguir a los demás productos más vendidos de los clientes. Generalmente, el costo de un solo producto en el supermercado no excede los 200 yuanes; 7. Exhibición: Los productos pequeños en los supermercados generalmente se encuentran en la planta baja, en rincones remotos 8. En comparación con los productos originales: en el negocio de los supermercados, los productos pequeños; con cierto grado de popularidad son únicos. Otros productos pequeños similares básicamente no han entrado en el mercado. 3. Análisis del funcionamiento de supermercados de productos pequeños 1. Ventajas Algunos productos pequeños con cierto grado de popularidad se pueden utilizar como variedad para enriquecer los productos que los clientes ingresan al supermercado. 2. Desventajas (1) Las variedades son únicas, a diferencia de la salsa de soja y el vinagre, que tienen veinte o treinta variedades a la vez (2) El volumen de ventas es pequeño, generalmente no más de 10 artículos/mes para las tiendas tipo A, 5 artículos; /mes para las tiendas tipo B, y 5 artículos/mes para las tiendas tipo C. Las tiendas cobran 2 piezas/mes, a diferencia de cuántas toneladas de glutamato monosódico y otros productos se pueden vender en un mes (3) Los supermercados generalmente cobran por artículo; Los gastos incluyen tarifas de entrada a la tienda, tarifas de códigos de barras, tarifas de DM, tarifas de celebración de la tienda y tarifas de promoción navideña... En un año, cada tienda costará al menos más de 2.000 yuanes por variedad. Las tiendas de categoría A tienen costos más altos y las ventas y los gastos están inversamente relacionados (4) Los riesgos son altos. El ciclo de liquidación de los supermercados es de 1 a 3 meses y los envíos y devoluciones son muy complicados, lo que consume mucho tiempo de trabajo y energía del personal de ventas de la fábrica. 3. Previsión: En la actualidad, es poco probable que el volumen de ventas de productos pequeños en los supermercados aumente significativamente. A corto plazo, se venderán principalmente en los mercados mayoristas. (1) Las ventas de productos pequeños en los supermercados de Beijing, Zhengzhou, Shijiazhuang, Urumqi, Nanjing y otras ciudades representan aproximadamente 1/10 de las ventas mensuales en las ciudades locales. Por ejemplo, algunos clientes de Zhengzhou creen que hay poco espacio para el crecimiento de productos pequeños en el negocio de los supermercados; algunos clientes de Beijing creen que el volumen de ventas de productos pequeños en los supermercados es inferior a 500 unidades/mes y que habrá una caída; tendencia en el futuro; (2) En el caso de ventas limitadas, los fabricantes y comerciantes no harán ninguna inversión. Algunos productos pequeños no se han promocionado en Zhengzhou durante un año; los distribuidores en Taiyuan y Shijiazhuang ocasionalmente ofrecen ofertas especiales, y Beijing ocasionalmente celebra una reunión para realizar pedidos (los distribuidores lo hacen ellos mismos y el fabricante requiere un pequeño puesto). 4. Resumen: (1) Los productos pequeños no son adecuados para que empresas o instituciones extranjeras hagan negocios directamente con los supermercados. Productos como Arowana, de gran volumen, conocidos y vendidos principalmente en tiendas, también son supermercados para los clientes en muchos lugares. (2) No abogamos por transformar gradualmente a los clientes en el mercado mayorista existente ni por desarrollar gradualmente el negocio de los supermercados. Ahora cada lugar tiene clientes de supermercado dedicados y puedes hacerlo directamente con ellos. (3) Elija algunos distribuidores con muchos productos de condimentos pequeños.
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